בשנת 2009 הגעתי לשיא בקריירה כמפיק מוזיקלי ומלחין.
בדיוק סיימתי לנהל מוזיקלית את טקס פתיחת המכביה
ובשנים שלאחרי הופעתי בעולם ועשיתי מלא פרוייקטים מעניינים בארץ
ב-2012 נחשפתי לראשונה לשיווק הדיגיטלי.
למעשה היינו קבוצה של משקיעים ששמעו על דרך להרוויח כסף מהאינטרנט
והצטרפנו לחברה גדולה בארה"ב כמשווקי שותפים.
המוצר הראשון של החברה היה בלוג עליו שילמת 25 דולר לחודש
ושאר המוצרים היו הכשרות ולימודי שיווק ברמות מחיר שונות.
כלומר הפרקטיקה הראשונה הייתה להבין
איך לכתוב בלוג ואז איך לשווק אותו כמוצר ראשון.
ברוב התלהבותי מהקונספט נכנסתי ללמידה עמוקה
של תחום הכתיבה והשיווק הדיגיטלי.
חצי שנה של למידת שיווק ועוד לא התוודעתי לממומן בכלל.
פייסבוק הייתה בהתחלה וכל השיווק שלנו היה אורגני ולקהל דובר אנגלית.
למדתי מספר רב של טכניקות שיווק ואסטרטגיות (כי כאמור המוצרים של החברה היו קורסים בשיווק)
ב-60 ימים הראשונים כתבתי כל יום פוסט לבלוג
כך גם וקיבלתי הבנה טובה על
ה-SEO -כתיבה למנועי החיפוש.
אבל זה היה סזיפי ומייגע.
הקמתי דף עסקי וניסיתי לעניין קהל בתוכן שלי
כדי שיבואו לקרוא בבלוג ויקרה הקסם
שהם ילחצו על אחד הבאנרים באתר
משם יגיעו לדף נחיתה (שהחברה בנתה)
ויצטרפו גם הם כמשווקי שותף תחתי.
שילוב גאוני של שיווק שותפים רב שכבתי שבו המשווקים הם גם לקוחות.
ואז קרה דבר מדהים שהדביק את המוח שלי לרצפה😊
היה משווק אחד שהתפרסם מאד וכל הזמן קיבל פרסים
כי הוא הצליח בשיווק יותר מהאחרים באופן דרמטי
והצטרפו לצוות שלו עוד ועוד אנשים.
התחלתי לחקור מה הוא עושה ופתאום נפתחתי לתחום חדש
הפרסום הממומן.
בעוד שאני עשיתי החלפת דיוורים
עם כל מני אנשים זרים מהתחום שעליו כתבתי
שהשכירו בכסף את הרשימה שלהם
וקיבלתי טיפטופים של תנועה לבלוג שלי
וקידמתי בפייסבוק העסקי באופן אורגני ומייגע (למרות שבשנים האלו חשיפה אורגנית הייתה טובה)
הבחור פשוט שם כסף על הפוסטים שלו והביא מלא תנועה לבלוג.
היום זה נשמע הבייסיק אבל אז זה היה גיים צ'יינג'ר.
כמובן שבאותו רגע אימצתי אותו כמנטור שלי בשלוש השנים הבאות
ואני ב-2014 הקמתי את המיזם הראשון שלי "יוצרים לחופשי"
ובו לימדתי מוזיקאים בישראל לשווק את עצמם.
עד היום כאשר אני מתבקש לשרטט את משפך השיווק הרלוונטי
אני עוצר ללקוחות שלי את ההרגל שבו המוצר החינמי הוא תחילתו של המשפך
ואני מוסיף את השלב המקדים שמשום מה כמעט כולם מוותרים עליו.
והוא עושה את ההבדל הגדול.
הרעיון בשלב הזה הוא ליצור היכרות של קהל עם בעל העסק ללא אינטרס
(דוגמאות לאינטרסים : תןלי כתובת ואתן לך את שלושת הסודות ל…
או את הצ'קליסט או סדרת הסרטונים בחינם)
ובשלב הראשון אני שולח אנשים לקרוא את התוכן בעל הערך בבלוג.
זה המפתח לכל משפך שיווק בעיקר כזה המבוסס על שיווק ממומן
ברשתות החברתיות ובדגש על פייסבוק.
יש כאן רעיון בו אני לא משתמש בפייסבוק כפלטפורמה לתוכן שלי כמו כולם.
אני משתמש בפייסבוק רק כספק של מקור תנועה ואת התוכן שיקראו בפלטפורמה שלי – בבלוג באתר שלי.
ואת הקהל הזה אני מוביל לשלב הבה במשפח ע"י הפרסום הממומן.
קוראים לזה רימרקטינג.
ללקוחות שלי ב11 השנים האחרונות זה עובד מצויין
ומוריד את עלויות הפרסום ומגביר רווחים כי בסופו של דבר מגיעים אלייהם למוצרים (החינמי ואלו שאחריו )
מתעניינים שכבר מכירים אותם, קראו את התוכן שלהם באתר הממותג שלהם בנינוחות
(יחסית לקריאת תוכן בפייסבוק ומעבר הלאה לדבר הבא).
וחיזקו את האמון.
כי למה שמישהו יוריד/יצפה/ יתן את הפרטים שלו למומחה לפני שהוא מכיר את המומחיות שלו?
ולמה (כבעל עסק) לפעול כנגד חוקי היצירה והבריאה?
אם אנחנו יודעים שקודם לתת ורק אז לקבל הוא חוק השפע
אז לתת מוצר חינמי תמורת מייל נוגד את החוק הזה.
למה ? כי לפני שהם קיבלו את הערך הם היו צריכים לתת משהו.
נשמע ניואנס קטן?
אבל זה כל ההבדל.
בשיווק ובחיים.
בהצלחה!